2026-09-08 · Wallion
Per hores sona flexible. Preu tancat sona car. Cap dels dos no és “millor” fins que diguis qui paga quan l'abast es mou.
La pregunta d'abans de signar no és quant costa l'hora? És: qui porta el risc de la retallada? Si l'abast creix, l'absorbeix la factura del mes o se'n reobre el número? Si ningú ho diu el dia u, ho descobreixes al mes tres. Aquesta pàgina no és la tarifa. És el criteri de compra. L'oferta és a /software.
La resposta curta
Per hores: pagueu temps. El backlog pot canviar. El mes s'allarga si la feina s'allarga. El risc de l'abast el porteu vosaltres. Encaixa quan ja envieu la llista — prioritzeu, mergegeu, sabeu què és “fet” cada dilluns.
Preu tancat: hi ha una frase dabast, un número i una data en què es pot assenyalar amb el dit. Si l'abast es mou, es reobre el preu — no s'amaga més hores. El risc de la retallada el porta qui tanca. Encaixa quan el tros cap a una pàgina: un flux, una eina, un pont.
Si no podeu escriure “això entra / això no” el dia u, no teniu un fix. Teniu una esperança amb xifra. Si podeu escriure-ho i tot i així demaneu hores “per si de cas”, esteu pagant flexibilitat que no usareu — o obrint un contracte que acumula sense tancar.
Quan guanyen les hores (vosaltres envieu el backlog)
Les hores no són el model “barat”. Són el model en què vosaltres sou el product owner: el producte ja existeix, el backlog no para, el coll és capacitat no claredat. Prioritzeu. Dieu què es mergeja. L'altra part aporta hores i criteri tècnic. La feina té esprints, no un entregable únic.
En una pime de l'àrea de Barcelona: un fundador o responsable tècnic que ja porta el tauler, sap quin tiquet fa aquesta setmana, i necessita mans —no un estudi que inventi el roadmap. El risc d'“aquest mes se'n va anar a una altra cosa” el porteu vosaltres. Està bé si ho sabeu el dia u.
No té sentit quan no hi ha llista (fer gent en un buit crea reunions) ni quan voleu una data i un “fet” que es pugui assenyalar: per hores no tanca. Acumula. Si el bloqueig és “no sabem què construir”, les hores no el resolen —primer el tros, o un Diagnòstic que l'escrigui.
Quan guanya el fix (un flux que es pot escriure)
El preu tancat no és “més car per màgia”. És abast + número + data, amb el risc de la retallada del costat de qui signa el tancament. Encaixa quan el tros cap en una pàgina - un flux, una eina interna, un pont, substituir un full que ja fa mal - i podeu dir “això entra / això no” abans de començar. Voleu una data en què es pugui dir fet. No feu servir l'estudi com a cua del backlog: tanqueu un tros, no contracteu un departament.
A moltes pimes espanyoles —fundador que encara signa pressupostos, administració amb l'Excel que “ja gairebé funciona”, partner d'assessoria o ERP– el fix guanya quan el dolor és concret: “aquest flux ens costa hores cada setmana i volem que deixi de fer-ho una persona”. No “digitalitzar l'empresa”. Un tros. Una frase. Un número.
Si l'abast és el que vagi sortint, no és un projecte tancat. És un reforç amb preu de projecte. Qui tanqui aquest “fix” o el perd, o el reobre d'amagat amb hores. Per això escriure l'abast fa mal. Si no fa mal, no ho vau escriure.
Com es veu en una taula de pime (sense clients inventats)
No cal un cas amb logotip. El patró és la taula: algú compara un pressupost orientatiu de 8.000 € amb un fix de 12.000 € i un sostre d'hores sense compromís —tres productes, mateixa reunió. El partner cotitza unes setmanes sense frase d'abast; el mes dos arriba una factura perquè “hi va haver més reunions”. Un estudi ofereix fix i diu “després iterem”: aleshores no hi ha fix, hi ha hores amb etiqueta.
La pregunta útil no és “qui és més barat?”. És: qui porta el risc si l'abast es mou i està escrit? Wallion parla amb aquest perfil sovint: un flux concret, preu tancat, Diagnòstic abans de construir. Sense volums inventats.
Maneres de fallada (els que ja heu vist, o veureu)
Hores que no acaben.
Obriu un comptador “mentre aclarim”. Tres mesos després seguiu aclarint. Ningú va dir què era “fet”. Sense amo del backlog cada dilluns, les hores no són flexibilitat: en són deriva.
Fix amb abast borrós.
“Una app que gestioni allò comercial” no és un abast. És un desig. Qui va signar el número o el perd, o el reobre amb change requests eterns. Sense “això entra / això no”, el fix és una esperança amb xifra.
Barrejar tots dos al mateix contracte.
Demaneu fix i canvieu la llista cada setmana → hores amb etiqueta de fix. Contracteu per hores i espereu un producte el dia 40 sense amo de l'abast → ningú va dir què era fet. Una frase, un model. Si n'hi ha dos, dos preus.
Factures sorpresa.
“Estimació orientativa” que esdevé real. Kickoff no anunciat. Reunions que “no comptaven”. Un fix que “assumia” tres integracions i n'apareixen cinc. Si el model no diu què passa quan labast es mou, la sorpresa és el model ocult.
Compareu un fix amb una estimació.
Si no és tancat, no és el mateix producte. Un PDF amb rang i un altre amb número + frase dabast no competeixen.
Aquests errors separen un encàrrec que s'acaba d'un que es converteix en el mes que no s'acaba.
Què fa Wallion (i quan no comprar-ho)
Wallion construeix programari a mida a preu tancat. Comença amb un Diagnòstic. Una eina interna / un flux després del Diagnòstic entra a la banda de construcció publicada. La llicència, si mantenim allò construït, és mensual.
Model, en una frase: abast escrit, número tancat, data en què es pot assenyalar fet. Si l'abast es mou, es reobre el preu — no s'amaga més hores. Encaixa quan podeu escriure un flux en una pàgina i voleu Diagnòstic → fix → llicència, no un comptador “per si de cas”.
No compreu el model de Wallion com a fix quan ja envieu un backlog viu i necessiteu mans (això és reforç / staffing: digueu-ho); quan l'abast és “el que vagi sortint” i ningú no pot escriure la retallada; o quan voleu fix i, a la mateixa frase, “llibertat total per canviar cada setmana”. Això no és un model. És un desig.
Si a la trucada dieu “necessitem reforç en el nostre backlog”, es diu a la primera conversa. No s'amaga al FAQ.
Preus públics (Option D — sense inventar altres xifres)
Només les xifres que viuen al lloc:
- Diagnòstic - 1.900 €. Auditoria d´un flux, prototip, pressupost tancat. Si seguiu, el Diagnòstic es descompta de la construcció.
- Construcció - 6.900-14.900 €. Una eina interna: un flux, després del Diagnòstic. No és el preu d'una app gran, un MVP o staffing: aquests van a preu tancat per escrit, no a aquesta banda.
- Llicència des de 390 €/mes. Hosting, actualitzacions de seguretat, canvis regulatoris i d'APIs, sostre d'hores per a canvis petits, suport en horari laboral —segons el publicat a l'oferta.
Aplicacions, MVPs i staffing: mateix model d'abast + número tancat, altra xifra, per escrit. Aquesta pàgina no inventa tarifes.
Llista de decisió (abans de signar)
Marqueu cada punt. Si algun queda en blanc, no signeu “preu tancat” ni obriu hores “sense compromís”.
- Qui comporta el risc si l'abast es mou: nosaltres (hores) o qui tanca (fix)?
- Podem escriure “això entra / això no” en una pàgina avui – o no?
- Qui diu “està fet”: nosaltres cada dilluns, o una frase escrita el dia u?
- Comprem un comptador de temps o un tros amb data?
- Si demanem fix, cap en un flux/eina/pont, o és “tota l'empresa”?
- Si demanem hores, hi ha backlog i propietari de prioritat cada setmana?
- El PDF és un número tancat o una “estimació orientativa”?
- Què passa per escrit quan creix l'abast: reobrir preu, change request, o “ja veurem”?
- Barregem fix i hores al mateix contracte?
- Comparem la banda d'eina interna (6.900–14.900 €) o un altre fix escrit (app/MVP/staffing)?
Sense aquestes respostes, “flexible” i “tancat” són adjectius, no pas un model.
Preguntes que sí que fan els compradors
El preu tancat no és més car?
De vegades, el nombre de construcció és més alt que un mes d'hores. De vegades no. La comparació útil no és el primer mes: és qui paga quan l'abast es mou i quant dura el “quasi llest”. Un fix amb frase dabast acaba. Unes hores sense amo de llista no.
Quan he de triar hores?
Quan ja envieu el backlog, prioritzeu i sabeu què mergejar. Capacitat, no claredat. Si no hi ha llista, no obriu un comptador per “descobrir el producte”: primer el tros, o un Diagnòstic que ho escriviu.
La banda 6.900–14.900€ cobreix una app o un MVP?
No. Aquesta banda és una eina interna / un flux després del Diagnòstic. Apps, MVPs i staffing: preu tancat per escrit, no aquesta taula.
El Diagnòstic de 1.900€ es perd si no seguim?
Si seguiu, es descompta de la construcció. Si no, heu pagat diagnòstic amb prototip i fix escrit — no un deck buit.
Podem començar per hores i després “tancar” un fix?
Sí, però no a la mateixa frase ambigua. Primer un, després l'altre, amb abast escrit en passar a fix. Barrejar-los sense amo del tancament és la fallada clàssica.
Què inclou la llicència des de 390 €/mes?
El que s'ha publicat a l'oferta: hosting, seguretat, canvis regulatoris i d'APIs, sostre de canvis petits, suport en horari laboral. Canvis grans: pressupost tancat en dies.
Wallion fa reforç / staffing o només fix?
Les dues formes hi caben. Si envieu la llista: reforç. Si envieu una frase d'abast: fix. El camí de compra continua sent /programari.
Wallion Mobility, Glowapp o Nummo entren aquí?
No. No són productes Wallion d'aquest servei. Aquesta pàgina parla de model de preu en programari a mida de lestudi, no daquestes marques.
Què no és aquesta pàgina
No és l'oferta (programari). No inventa tarifes — només Option D. No tracta Mobility, Glowapp ni Nummo com a productes Wallion. No és un rànquing destudis.
Trenta minuts
Si el bloqueig és el model de preu —hores o tancat, qui porta el risc, quina frase de cap cal— digueu-ho en la primera conversa. Reserva una trucada de 30 min.